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家居建材企业主要存在三个病端

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    随着中国经济崛起,国民生活水平不断提高,城市化进程逐步推进,家居建材行业已经进入一个高速发展期,而且建材业将继续保持强劲的发展势头,市场需求量将以每年10—15的速度持续增长。但即便如此,家居建材企业仍存在着一些问题亟待解决。广东商协会专家刘先生表示,目前家居建材企业仍存在一些病端阻碍企业发展,企业要在市场需求增长的大环境下加快寻找企业存在的病端,才能加快企业发展,抓住市场发展契机。而发展较好并有着“中国高端钢木门第一品牌”之称的钢将军领导人李伟光先生也表示,企业想要改变现状,需要先了解企业存在的病端,才能“问症祛疾”。
    经记者了解,家居建材企业主要存在以下三个病端。
    病症一:“缺钙”——缺乏品牌推广意识
    大多数钢木门企业的领导人认为,销售量就是品牌,市场有了,品牌也就做到家了。于是不太注重品牌推广,当然,消费者对品牌的认知度自然很低。
    缺少品牌推广意识就像儿童缺钙一样。众所周知,“缺钙”会使身体发育迟缓,身材矮小。企业也一样,缺少品牌意识,就会造成企业销售行为和营销策略与品牌建设不协调。
    对于如何进行品牌推广,钢将军较有发言权,其在这方面建树颇高。据钢将军负责人李伟光先生介绍,钢将军于2001年成立于广东省增城市,是一家专业研发、生产和销售高端钢木门的企业。其在钢木门领域专研多年,备受消费者青睐。钢将军从创立之初就非常注重品牌推广,长年在央视和地方卫视等主流媒体投放广告,也会借用高铁、航空及高端杂志、地方报纸等将企业的品牌推广出去,树立良好的企业形象,提高品牌知名度、美誉度和消费认知度。
    病症二:“消化不良”——缺乏清晰的自我审视
    企业为了拓展市场,常常会在企业实力认知不清晰,或是对市场缺乏了解的情况下盲目招商。其后果就是经销商太多,企业扶持精力不够,直接影响到经销商的经营。经销商经营情况差,其销售量自然上不去,这也会反过来影响企业本身的销售量。所以,企业和经销商是互利共生的关系。
    而对于这种“消化不良”的病症,李伟光先生认为,这是由于企业对自身认识不够,盲目拓市造成的。李先生也建议,有类似病症的企业应该对品牌本身重新做一个清晰的了解和定位,然后再以此为基础,制定出相对于的发展策略,而非意气用事。而且,制定出的策略也需要在强有力的执行下完成,否则就失去了意义,也会重蹈覆辙。

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